010-87748857
CASE
新闻
为什么这些互联网的价值,比微软这种纯IT软件的公司价值还要大?讲这件事之前,我们先讲一下互联网时代下的商业模式重构。互联网时代下的5大商业模式重构我们经常说谁把互联网当作工具,谁就死在起跑线上。因为互联网不是一个工具,而是一个商业模式的变化,这才是互联网模式真正的一种价值。

 

重构模式一网络效应

互联网模式重构是什么东西?

 

第一个重构,互联网就是上网,我们叫触网,淘宝就是把义乌小商品市场搬到互联网上;京东产生了B2C模式,是把中关村买电脑的上场搬到上网;小米是产品模式。 这一触网以后,就产生了互联网第一个效应,叫做网络效应。

 

什么叫网络效应?就是这家企业的价值跟它用户数的平方呈正比。当腾讯在香港上市时,实在没有利润,连收入都没有。

 

怎么上市呢?最后投行给了一个公式,一个腾讯用户值40美金。当时腾讯有1亿用户,也就是40亿美金的估值。互联网的价值等于用户数的平方,这是第一个叫网络效应。

 

 

重构模式二互动粉丝效应

当网络效应可以选出这么多用户数的时候,就会产生互动粉丝效应。当你的用户数累计的时候,在你用户中间一定能找到合适粉丝群,我们可以举个小米的例子。

 

小米三季度手机全国第一,但是这家企业没有一个全国总代理、区域代理、二级代理、三级代理……甚至没有一家门店,而且供应商、生产商也没有,整个小米公司没有一个销售。

 

小米的销售靠将近7000万粉丝群体,也就是当他们粉丝成为销售人员的时候,销售成本大幅度下降,这就是互联网做到的粉丝效应。

 

这就是为什么小米用四年时间做成了估值450亿美金的一家公司。

 

这个时候出现了一个公式,就是一个企业价值等于它的核心竞争力产品乘以用户平方数。

 

重构模式三用户规模效应

就是大家经常谈到的羊毛出在猪身上。当用户数达到一定量的时候,在互联网上无论线上线下都会有竞争。

 

在这种情况下,为了摆脱竞争怎么办?只有做羊毛出在猪身上的模式,这是传统企业做不到的,而只有互联网在网络效应之后出现的多点打单点模式。

 

在互联网里面确实有一个,我们叫做只有第一没有第二的模式,确实如此。在互联网上很难有让垂直型电商长足生存的潜力。因为多点可以打单点。

 

 

重构模式四O2O网络效应

当网络上形成这么几种商业模式以后,现在所有线上的东西全部进入到线下。有人去年就预言过,京东、阿里巴巴一定会开线下店,做线上线下融合的O2O模式。

 

重构模式五生态效益

前面这些互联网公司已经发现这些模式以后,觉得在这个时候,既然互联网能那么大覆盖,可以多点模式作战,现在用一种叫做生态模式作战。

 

阿里巴巴布置他的生态效应,从支付,从银行,后面还有保险,都会开始介入,这样形成八爪鱼,最后阿里巴巴还是一个电商公司吗?可能不是了,但是它不是多元化公司,我们叫做同心圆公司,也就是与心完全贴合的,也就是用户群和大数据。

 

马云也知道,最核心的是几亿用户群和24小时行为轨迹。

 

小米也是这种模式,小米现在全面开始在物联网领域,开始各种各样的产品投资,也是想形成八爪鱼模式。

 

而互联网时代的投资机会有哪些?根据互联网的5大商业模式的重构,我们现在可以看到三个机会,看看大家是不是走在这三个机会中间。

 

 
1
 
 
产品人性化:中产阶级成主流

中国互联网从传统互联网发展到移动互联网,从屌丝经济走向新中产经济。早期互联网企业全部走屌丝,但到2020年中国十万家庭收入以上达到81%,中国开始全面进入中产阶级。

 

你要面临这么大量的用户,如果玩互联网,首先要看到人口的变化和人口行为的变化,以及文化价值的变化。

 

所以80%进入中产阶级,新一代移动互联网是今天所有人的机会,打的是新中产阶级。

 

新中产阶级想一个什么事呢?今天大家说是一个好的时代,也是坏的时代, BAT的时代可能也是他们结束的时代。

 

今天电子商务PK的是“价格”、“品牌”,但是这个时代要变了,我们直接PK价格,PK品牌,整个社会价值出不来。

 

到了移动互联网时代,整个电子商务或者商品销售产生另外一个方向就是人性+品质。中产阶级消费实际上在追求人性和品质。

 

像恒大冰泉,虽然砸了10个亿,有了认知度,但这跟你有什么关系?这是新的互联网时代,以前脑白金一砸出名,太太口服液一砸出名的情况不会再现。未来时代是人性和品质的追求时代。

 

雕爷牛腩,市值10亿美金,他们打得是吃一种情怀。roseonly,这里的玫瑰卖1999块钱,它有一个说法,男人一生只送一人。

 

当女生拿到这个玫瑰的时候,什么感觉?感动啊,2块钱的玫瑰,2000块钱买给我,简直太真心了。

 

对男生来说,2000块钱的玫瑰搞定一个女生,太便宜了。人性的本身是在购买商品的时候,他追求的是真正个性情怀的放大,所以这是情怀的模式(一只玫瑰)。

 

心意点点,这是最近出现的一家公司,做的是个人礼物平台,有各种创新创意的礼物定制。买礼物,大家会觉得特别头疼,买一个牌子太好不行,太差也不好,所以特别想买有创意、有文化、有情结的。这家公司就是专门做人性化、个性化的礼物定制的东西。

 

 

 
2
 
 
人人经济:产品个性化

美国有一个公司叫instacar(人人快递),现在只有100人,但聘用了4000名兼职快递,已经估值20亿美金。

 

苏宁被电子商务公司竞争,他开始想了一个方法。现在一进苏宁,销售人员会让你扫二维码,你自己看,有问题再找他。马上感觉不一样了。

 

实际上苏宁把销售体制进行了改革,什么改革呢?以前是销售卖一台冰箱提成,现在当这个客户扫了你的二维码,他用二维码在网上买也好,线上买也好,在三个月内买任何东西都给你提成。这就变成人人都是销售。

 

最近四川有一家公司,十分钟可以在全国帮你找到1万名大学生打工。比如周末要做营销,你说是电子产品,我把各个学校做电子学专业的大学生引进来。你需要程序员、文案、模特都有。

 

 
3
 
 
万物互联创新:物联网

移动互联网的下一代不仅仅是互联网的人人互联,更多是万物互联,相信大家已经看到了很多。

 

当智能化方式达到一定程度,就把一个物体变成了一个互联网中间的一个元素,而刚才我们谈到的五种商业模式,都可以应用到这里来,它不仅是人的问题,还是产品的问题。

 

现在的聋子问题基本上解决了,让听力没有问题。未来的穿戴可能植入到体内。未来传感的东西会植入到手中。把你的帐号、密码都可以植入在里面。

 

在物联网这个阶段,中国是爆发式的机会,比如最近的智能枕头,你躺上去以后,它帮你量血压、测体温等等,数据跟医院进行关联,还可以防止脑中风等问题。

免费获取网站建设方案及报价

没有找到您想要的信息?可以直接拨打 7*12 小时一对一资深技术支持  热线电话:010-87748857

*请认真填写需求信息,我们会在5分钟内与您取得联系。

首页
电话
咨询
地图